A | B | C | D | E | F | G | H | CH | I | J | K | L | M | N | O | P | Q | R | S | T | U | V | W | X | Y | Z | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9
Obchodní cestující nebo také obchodní zástupce je pracovník firmy, zabývající se prodejem zboží nebo služeb, který má na starost péči o nové i stávající zákazníky z obchodního hlediska, a to zpravidla formou návštěv na pracovišti zákazníků.
Úkolem obchodního cestujícího je tvořit obrat prodejem firemních produktů, k čemuž využívá zpravidla služební automobil, mobilní telefon a notebook, je-li potřeba. Zpravidla má obchodní cestující na starost určitou část země (region), jako například Střední Čechy nebo Prahu, či celou Českou republiku. Jiná, méně častá alternativa je rozdělení dle produktů, kdy každý obchodní zástupce obstarává potenciální zákazníky pro svůj produkt, na který se specializuje (produktový manažer).
Cíle
Cílem obchodního cestujícího je, díky osobnímu přístupu, navázat dobrý vztah s největším počtem zákazníků, kteří následně odebírají jeho produkty ve větším množství a pravidelnějším intervalu. Drtivá většina obchodních cestujících má také od svého zaměstnavatele stanovený limit obratu, který musí dosáhnout za určité období (měsíc, rok).
Přesažení nebo naopak nedosažení tohoto limitu za stanovený čas se zpravidla projevuje na osobním ohodnocení obchodního cestujícího.
Podobné funkce
Produktový manažer / specialista
Jde zpravidla o člověka specializujícího se na určitou sortu produktů, na kterou je řádně proškolen a dokáže zákazníkovi lépe poradit, než obchodní cestující, který má záběr na celý sortiment firmy. Tato pozice je většinou spřažena spolu s obchodním referentem a produktový manažer / specialista navštěvuje zákazníky až na doporučení obchodního referenta.
Obchodní referent
Jde rovněž o pozici, na níž dotyčný navštěvuje zákazníky za pomoci firemních prostředků za účelem prezentace společnosti (např. katalog produktů). Jde-li o složitější produkt, referent zpravidla předává kontakt na zákazníka specialistovi, který následně přebírá péči o daný obchodní případ.
Příklady
Typickým ztvárněním obchodního cestujícího je prodejce pojištění z 1. poloviny 20. století. Dnes se pod tímto termínem dá vyjádřit obchodní zástupce s mobilními telefony pro firemní zákazníky nebo cestující prodejce firmy zabývající se prodejem průmyslového zařízení.
Text je dostupný za podmienok Creative Commons Attribution/Share-Alike License 3.0 Unported; prípadne za ďalších podmienok. Podrobnejšie informácie nájdete na stránke Podmienky použitia.
Antény
Chemické zdroje elektriny
Chladenie v elektrotechnike
Elektrická sústava automobilu
Elektrická trakcia
Elektrické prístroje
Elektrické súčiastky
Elektrické spotrebiče
Elektrické stroje
Čítanie (elektrotechnika)
Činný výkon
Štatistická dynamika
Živý vodič
Admitancia
Antiparalelné zapojenie
Asynchrónny motor
Blúdivý prúd
Bočník (elektrotechnika)
Diak (polovodičový prvok)
Displej s kvapalnými kryštálmi
Elektrická inštalácia
Elektrická rezonancia
Elektrická sila
Elektrická vodivosť
Elektrické zariadenie
Elektrický obvod
Elektrický zvonec
Elektroenergetika
Elektromer
Elektrometer
Elektromobil
Elektromotor
Elektromotorické napätie
Elektrotechnický náučný slovník
Elektrotechnika
Elektrotechnológia
Fázor
Faradayova klietka
Frekvencia (fyzika)
Graetzov mostík
Impedancia
Indukčnosť
Induktancia
Istič
Izolácia (elektrotechnika)
Izolant
Jadro vodiča
Jednobran
Jednosmerný prúd
Joulovo teplo
Katóda
Koaxiálny kábel
Kompenzácia účinníka
Konduktometria
Konektor (elektrotechnika)
Korónový výboj
Lanko (elektrotechnika)
Leptanie
Logické hradlo
Magnetická susceptibilita
Magnetizácia (veličina)
Merný elektrický odpor
Mobilné zariadenie
Napájací zdroj
Napäťový chránič
Napäťový násobič
Nortonova veta
Odpínač
Odpojovač
OLED
Olovený akumulátor
Paralelné zapojenie
Peltierov článok
Plošná hustota elektrického prúdu
Poistka (elektrotechnika)
Posuvný prúd
Prúdový chránič
Prenosové médium
Prieletový klystrón
Primárny elektrochemický článok
Reaktancia
Rekuperácia (dopravný prostriedok)
Relé
Reproduktorová výhybka
Rezistancia
Rozhranie (interface)
Sériové zapojenie
Seebeckov jav
Sekundárny elektrochemický článok
Settopbox
Skrat
Sonar
Spínač
Spínaný zdroj
Straty v mikropásikových vedeniach
Striedavý prúd
Stupeň ochrany krytom
Svetelná výbojka
Symetrizačný člen
Technická normalizácia
Tepelné relé
Tepelne vodivostný detektor
Termočlánok
Théveninova veta
Transformátor
Transformátor s fázovou reguláciou
Trojfázová sústava
Tuhá fáza (elektronika)
Tyratrón
Usmerňovač (elektrotechnika)
Uzemnenie
Uzol (vodiče)
Vírivý prúd
Výbojka
Varistor
Ventilátor
Vodič (elektrotechnika)
Voltov stĺp
Vstavaný systém
Zásuvka (elektrotechnika)
Zdroj (elektrotechnika)
Zisk antény
Text je dostupný za podmienok Creative
Commons Attribution/Share-Alike License 3.0 Unported; prípadne za ďalších
podmienok.
Podrobnejšie informácie nájdete na stránke Podmienky
použitia.
www.astronomia.sk | www.biologia.sk | www.botanika.sk | www.dejiny.sk | www.economy.sk | www.elektrotechnika.sk | www.estetika.sk | www.farmakologia.sk | www.filozofia.sk | Fyzika | www.futurologia.sk | www.genetika.sk | www.chemia.sk | www.lingvistika.sk | www.politologia.sk | www.psychologia.sk | www.sexuologia.sk | www.sociologia.sk | www.veda.sk I www.zoologia.sk